“熬最深的夜，敷最贵的面膜；”
“下单脱单，总有一单。”
这类汤臣倍健Yep小粉瓶系列居品的推文，也曾精确戳中年青耗尽者的情绪，在新浪微博取得100万+的点赞、转发和驳倒，系列居品火速出圈。
连带汤臣倍健的其他系列居品愈加火爆，功绩推至岑岭。
可就在2024年上半年，汤臣倍健的财报却显现：总营收46.13亿，同比下降17.56%；净利润8.91亿，同比下降42.34%。
同期比较，营收确切腰斩，这种罅隙令东谈主心生狐疑：贵为“保健品一哥”的汤臣倍健，到底如何了？
汤臣倍健竖立于1995年，董事长梁允超在履历过推出保健酒、蜂王浆的迂回后，最终将居品定位于“膳食养分补充剂”，即 VDS。
字据其时的市集需求，汤臣倍健将居品分为三大阵营：
来源是行为基本盘的卵白粉、钙片、维生素等基本养分素，这些居品到咫尺端正，依然是汤臣倍健的主要营收来源。
其次是其后跟着市集的拓展，所研发出来的益生菌、护肝、护眼等居品，以及小粉瓶Yep系列。
临了是新功能品类，微生态、心血管健康等新品类。
其时的保健品，被直销燃到火爆，天然被公认是罗网和智力税，但市集需求却在不休扩大。
汤臣倍健莫得遴荐其时比较流行的直销，而是将居品上架到药店、商超、母婴店。
在销售之初，汤臣倍健遴荐了“轻易营销”款式，不吝斥巨资，借助央视平台和其他场地台的热播节目，轮回播放我方的告白。
汤臣倍健居品的著名度很快擢升，得到了耗尽者的招供，加上其后药店针对保健品也开启刷卡功能，使得功绩全部飙升。
2010年底，汤臣倍健在深交所上市，荣升为“中国保健品第一股”。而后数年，汤臣倍健的功绩一直处于保健品销售榜首，稳坐“保健品一哥”之位。
独特据显现：汤臣倍健2010年的营收为3.46亿，净利润达到0.92亿，到2022年营收增长了惊东谈主的27倍，净利润增长则增长了19倍。
但是长年累月，到了2024年，汤臣倍健的总体功绩却出现了断崖式着落。
营收同比在第一、二季度分辨下降14.87%和20.93%，第三季度更是大幅下滑达到48.76%。
汤臣倍健从也曾的光芒到如今遭受滑铁卢，恰是其引以为傲的销售导致的。
一直以来，汤臣倍健过于防护线下销售，线上渠谈的开拓却差强东谈成见。
当初定位于药店的保健品，刷卡耗尽被遏制后，失去了以离退休东谈主员为耗尽主力军的部分市集。
不得不走出销售舒畅区的汤臣倍健，启动醉心线上销售。
但是，曾被长期忽略的线上销售，被推上主战场后因准备不及而显得七手八脚。
消除款居品，线上线下的价钱齐不相似，以至在不同平台，价钱也不尽疏通。
以汤臣倍健DK液体钙为例，在京东和抖音上价钱是74元，而在天猫则是88元。
当汤臣倍健还在线上凌乱时，其他的保健品公司以至是一些小品牌公司，线上销售早已开辟出剖释渠谈。
雪上加霜的是，汤臣倍健一直防护的齐是“质价比”，价钱定位颇高。
而在经济下滑的大前提下，耗尽者势必愈加脸色“性价比”。
在货比三家后，东谈主们竟然发现，即等于同款保健品，汤臣倍健的价钱也昭着高于其他商家。
比如，汤臣倍健官网上有一款60片/瓶的VC居品，维C含量450mg/片，售价为138元。
而换算成同等剂量的“诺特兰德”维C片，价钱仅25元。
收罗时期，各方价钱透明，汤臣倍健的线上销售昭着是自毁出路，不肯作念冤大头的耗尽者遴荐径直摈弃。
另外，日益热烈的保健品行业竞争，也令汤臣倍健疲于应酬。
国外品牌Swisse、GNC健安喜等进入国内后，越来越受到年青东谈主的宽待。
同期国内药业巨头如同仁堂，云南白药，哈药集团等，也纷纷启动霸占保健品行业赛谈。
这些品牌和公司，齐不同进度地中分了汤臣倍健的部分市集。
汤臣倍健以前的销售法宝——重金告白，如今不但莫得改善其抱怨趋势，更成了拖后腿般的存在。
汤臣倍健在竖立之初，将重金砸在告白上，凭借高大的宣传力度速即占领市集。
天价告虚耗的营销容貌，一直被奉为宝典，每年必用。
在2024年上半年，汤臣倍健的营收为46亿元，在36亿元的买卖总资本中，销售用度就占了一半还多，数额为18.22亿，销售用度率达到39.61%。
在18.22亿元的销售用度中，平台用度为5.32亿；另告白用度5.22亿中，包含有综艺投放1.31亿，线上告白2.04亿，规划制作过甚他1.87亿。
营销开销的实验，是换取营收增长，而汤臣倍健的营销参预显然莫得奏效，反而拖了利润的后腿。
其实，汤臣倍健早在2023年底，就也曾出现了罅隙，功绩、股价双双下降，比较2021年640.17亿的巅峰，市值也曾挥发了400亿元。
针对汤臣倍健出现的各样问题，业内东谈主士大批以为，其根源是“重销售，轻研发”，居品弗成与时俱进，势必导致市集的凄怨。
事实委果如斯，汤臣倍健的销售功绩，主要如故依赖十几年如一日的老三样：卵白粉、钙片、维生素。
在这方面的研发，只是是品牌升级和加多含量。
而年青东谈主用量比较大的护肝片、叶黄素、辅酶Q10等，在汤臣倍健却鲜有研发上风。
2024年上半年，汤臣倍健的研发费不及0.7亿，仅是销售用度的零头。
董事长梁允超在年头致辞时提到：销售只是好居品的放大器，“科学养分”才是VDS行业的快车谈。
话虽这样说，但汤臣倍健却莫得不甘示弱地去作念。
销售与研发用度分派比例的悬殊，令东谈主怀疑如斯之低的研发资本，能研发出什么样的高端居品呢？
如今，汤臣倍健的经销商数目，由巅峰技能的1219家，降到咫尺的862家。库存却由10年前的2.29亿，飞腾到6.83亿。
表里夹攻、市值挥发、线上线下又各自凌乱，在这样的风雨涟漪，汤臣倍健会不会静下心来研发新品，进而走出下滑窘境，还未可知。
跟着老龄化时期的到来，大家健康意志的醒觉，年青东谈主也纷纷加入保健品耗尽雄师的行列。
与之相应的是，VDS行业的发展和销售势头将依然保捏坚挺。
据艾媒联系量度，2024年我国保健品市集界限为3554亿元，到2026年将会冲破4000亿关隘。
国内保健品相关企业也会最初500万家，行业远景可不雅。
行为保健品赛谈一哥，汤臣倍健而言应当有富饶的资源和空间来腾挪窜改。
至于这位“一哥”何时会解脱窘境，回到快车谈上陆续飞驰，让咱们拭目而待。
参考贵寓：
1、36氪：《保健品巨头买球·(中国)APP官方网站，汤臣倍健，三年跌没425亿》